Мы нашли протестировали новую модель запусков онлайн курсов,навтавничества, коучинга, которая называется "Funnel". В итоге получили лучшие результаты в запуске, которых я не видел за свою 5-летнюю карьеру

2016 год

Начну с истории…

Я продавал услуги по интернет-продвижению для бизнеса (настройка таргета, рекламы в Директе и т. д.). И в какой-то момент мне пришла идея: так ведь я могу запустить свой инфопродукт и привлечь больше аудитории и к тому же продавать свои услуги рекламы за более высокий чек.

Короче, я увидел возможность зарабатывать больше денег.

Моя точка А была – 400 - 500 тысяч тенге, и то не стабильно. И я прямо сильно горел целью зарабатывать 2 500 000 тенге в месяц.

Я начал копать тему и искать ответ на вопрос: «Как мне сделать запуск своего онлайн-курса и заработать 2 500k?»

Тогда уже было довольно много всяких там «гуру запусков», которые учили делать запуски и рассказывали красивые вещи.

Я смотрел видео в Ютубе. Прочел книжку «Запуск» Джеффа Уокера. Ходил по бесплатным вебинарам, после которых буквально не мог уснуть, ибо меня распирало желание сделать так же.

Знаете, такое часто бывает, когда вы реально чем-то горите, что, закрывая глаза перед сном, начинаете представлять картинку своего будущего.

В то время практически все говорили о том, что сделать запуск – это просто:
«Собираете вебинар, запускаете на него рекламу и продаете свой продукт».

Что, кстати, забавно: сейчас ничего абсолютно не изменилось. То, что рассказывали о моделях запусков в 2016 году, примерно такое же вещают и сейчас наши местные «гуру-эксперты». Может быть, только больше начали говорить модные слова типа: Инстаграм, сторис, прогревы, распаковки. Но суть одна.

Я даже помню, как купил отдельный блокнот в канцелярском магазине и подписал его так: «Мой запуск на миллион».

В 2016 году я решил сделать свой первый в жизни запуск и потерпел полный провал. Я потерял 340 000 тенге. В чем же была моя проблема? Скорее всего, вы допускаете ту же самую ошибку.

И в этом блокноте на основании того, что слышал практически на каждом вебинаре, я составил а-ля декомпозицию.

«Вот я хочу 2 500k каждый месяц, значит мне надо проводить по одному вебинару в неделю. Для этого мне нужно собирать Х людей в эфире. И продавать с Х конверсией».

Хахах, блин, сейчас пишу, и прямо улыбка от уха до уха, вспоминая те года)))


Стратегия у меня была такая:


«Я делаю вебинар, создаю гайд или чек-лист. Все это дело рекламирую в таргете и на теплую аудиторию у блогеров, приглашаю людей и вещаю в онлайне.»
Вообще я представлял довольно радужную картинку: я провожу вебинар, люди хлопают в ладоши и прямо на автомате во время вебинара оплачивают мне сотни тысяч и миллионы тенге прямо на счет. Я даже тогда не думал, что есть отдел продаж и заявки от клиентов, которые надо обрабатывать. Было все максимально в розовых очках.

И вот я приступил делать свой первый в жизни запуск по выше описанной модели.


Когда я приступил к самому процессу, то сразу столкнулся с рядом сложностей:

• Мне нужно было сделать сайт регистрации на мой вебинар
• Настроить рекламу
• Подключить платежные системы
• Написать пачку писем
• Найти, разобраться и настроить сервис email-рассылок
• Потом с этим сервисом в процессе произошла загвоздка: все мои письма улетели в спам. Пришлось кучу времени тратить на решение этого процесса. И все своими руками
• Сделать презентацию для вебинара. К слову сказать, когда речь шла о проведении вебинара, у меня коленки тряслись. Я никогда не проводил вебинары, не знал, что там говорить и уж тем более – КАК ТАМ ПРОДАВАТЬ

А это еще и дополнительные вложения:

• Технарям заплати
• Сервисы оплати
• Подрядчиков рассчитай

Суммарно только лишь на подготовку я потратил больше 170 000 тенге. Причем я их потратил не на создание какого-то актива, который бы работал изо дня в день. Нет! А просто на то, чтобы один раз провести вебинар.

Это то напряженное чувство, когда ты вкладываешь деньги вообще с неизвестным исходом и подбадриваешь себя лишь мечтаниями «Буду зарабатывать кучу денег».

Короче говоря, опуская лишние детали, скажу: я потратил больше месяца на подготовку всего этого процесса. По сути, в течение этого месяца я не занимался ничем, кроме подготовки, а следовательно, не зарабатывал.

А своей будущей жене (тогда мы еще встречались) я с горящими глазами обещал: «Ща еще пару недель, заработаем денег, я сделаю крутой продукт и поедем отдыхать в Сочи. А потом соберем рюкзаки, сделаем загранник и поедем колесить по всему миру».
В общем, наобещал я по полной))) И сам в это искренне верил.

Потратил кучу, просто тонну сил, времени на подготовку. Работал по 10-12 часов в день и дико выматывался.

Нашел, кстати, свои фотки. Здесь я записываю приветственное видео на фоне балконной стены))))

Ха-ха, даже забавно вспомнить, был такой момент: чтобы не слиться с дистанции, потому что мысли были реально всякие, я ходил на те самые бесплатные вебинары и слушал воодушевляющие речи. И убеждая сам себя «Я делаю все, как надо», продолжал шарашить.

За 2 недели до вебинара я начал показывать рекламу аудитории, вложил порядка 170 000 тенге, а еще 170 000 ушло на подготовку.

И вот наконец-то долгожданный ДЕНЬ Х — день вебинара


И вот я такой, с трясущимися руками и коленями включаю эфир и начинаю вещать.

Ну что сказать? Мне даже стыдно вспоминать. Вебинар я слил в молоко. Это был полный эпик фейл.

Я не получил ни одной заявки и ни одной продажи! И это был реально удар!


Я потерял 340 000 тенге и больше месяца на подготовку и проведения запуска!
Дал кучу обещаний своей девушке, надежд и потерпел крах((

Было больно…

Очень…

Обидно…
По сути, все мои мечты, надежды, обещания легли под поезд, который их переехал.

А последним ударом для меня стал коммент от участника вебинара. Он мне написал в личку примерно такое: «Эй, это был худший вебинар, который я видел. Я из-за тебя тренировку пропустил свою, никогда в жизни не проводи больше вебинаров. Ты ничтожество».

Я был сломлен. И больше чем на год полностью забыл об идее, возможности запускать какие-либо онлайн-продукты или кого-то продюсировать. Просто вернулся к прежней жизни, из-за разочарования. Врагу не пожелаю такого.

На дворе 2017 год

Я наткнулся на одного американского маркетера, рассказывающего о запусках лучшей в мире онлайн-школы, которая делает более 1,5 ЯРДОВ долларов в год (не хочу палить название, сорри).

И знаете что? Когда я начал читать про их модель запусков, то словно молния, меня поразила ее простота.

Я такой: «Да не, бред какой-то… не может быть все так просто».

Но все же я решил попробовать сделать запуск по этой новой модели с одним условием: я не готов тратить больше 2 часов в день, ибо пока для меня это тест. И не готов вкладывать больше 28 тысяч тенге на старт.

То есть задачка стояла – запуститься как можно быстрее и с минимальными вложениями.

10 июля 2017 года я создал сообщество в ВК и выложил свой первый пост. И меньше чем за месяц я заработал 1 800 000 тенге с запуска по этой модели, которую мне показал американский маркетер, когда я читал его письма.

Вот даже то самое сообщество в ВК)))

Все эти «гуру-запускаторы», которых я смотрел, навязали мне усложненную и не подходящую для новичка модель.

Для них провести вебинар – это по сути «нажать на кнопку», потому что у них есть огромная команда. И они просто говорят команде: «В четверг в 19:00 будет новый вебинар». И все. Команда знает, что делать.

А у новичка этого нет, и поэтому ему приходится все делать своими руками:

• и сайт делать;
• и письма писать;
• и презентацию пилить;
• и в сервисах разбираться;
• и домены регистрировать;
• и чат-бот настраивать;
• и другие технические сложности;
• плюс еще кучу 100500 задач выполнять.

Найти команду, договориться с ней, заплатить денег из своего кармана – вообще с неизвестным результатом.

По сути, начинающий эксперт или продюсер навешивает на себя УТЯЖЕЛИТЕЛИ перед самым стартом. Представьте, вам надо пробежать спринт в кроссовках и майке. А вместо этого вы надеваете болотные сапоги и вешаете железную цепь на шею весом 100 кг.

Дальше я увидел вот такую закономерность


Первый запуск я сделал по сложной для новичка клише-модели в 2016 году и ушел в минус на 340 000 тенге с кучей негативных эмоций.

Через год я решил повторить попытку, и мне удалось сделать запуск и заработать 1 800 000 тенге за 3 недели.

В декабре 2017 года я сделал свой первый миллион тенге с одного запуска. И это для меня стало настоящей победой.

А еще через 3 месяца мы с командой сделали 29,5 млн тенге в том же самом ВК. И тут вообще крышу снесло от успеха.

А сейчас мы стабильно качаем больше 28 000 000 тенге каждый месяц, при этом прирост на 30-40 % из месяца в месяц. Даже сейчас, когда многие отключили рекламу и не понимают, что делать, мы качаем. Но об этом – ниже и очень подробно))

Мне удалось сделать результат только после того, как я перестал усложнять и начал использовать ПРОСТУЮ и подходящую ДЛЯ НОВИЧКА модель. Модель, которая не требует месяцев подготовки, сложных навыков и команды. Наоборот, позволяет получить первые продажи, деньги в кармане за 2-3 недели.

Я думаю, вы уже поняли, что виноваты гуру, которые на вас зарабатывают.

Как бы я хорошо ни относился к коллегам по цеху. Многих знаю, со многими дружу. Но все же скажу: большинство «гуру запусков» втирают дичь.

А поскольку 90 % аудитории – это новички, то они их просто-напросто дезинформируют. Рассказывают про сложные схемы, которые новичок никогда не применит. И продают свои продукты, по сути, на эмоциях.

Они как будто заставляют 2-летнего ребенка пробежать марафон. И годами зарабатывают на том, что обучают сложным и устаревшим методикам запусков/продаж. В результате чего и делают свои миллионы, зарабатывая на нас.

Вместо того, чтобы помогать людям, они только усугубляют проблему. Плодят кучу нерабочих вещей. Получается не продукт, а «дорогая вода», из-за которой страдаете вы. У многих руки опускаются после провала, а провал по этим моделям неизбежен! А сколько водяных вебинаров вы посетили? Да, блин, уверен, тонну воды выпили на них!

Они никакие НЕ эксперты в запусках. До инфобизнеса сидели в жопе без денег. Потом начали людям по ушам красиво ездить и впаривать свой шлак, никак не разбираясь в настоящем маркетинге.

Предсказание будущего: чего ждать в 2022 от запусков?

Последние пару недель я общался с огромным количеством ребят в теме онлайн-бизнеса:

• С теми, кто делает почти по ярду в год
• С теми, кто делает по 30-50 млн в месяц
• С теми, кто делает 1-3 млн в месяц
• С теми, кто делает 300-500k в месяц
• С теми, кто на низком старте и пилит свой запуск или планирует это сделать

Так вот, практически каждый из них сказал такую вещь:
«Громоздкие модели запусков окончательно умерли»

Под громоздкими моделями они подразумевают: когда ты ведешь подготовку по 2 месяца, а потом проводишь какой-то вебинар в надежде продать и окупить все трудозатраты 2 месяцев.

И что же уже происходит сейчас?


У большинства (но не у всех) продажи упали почти до 0. Продюсеров и экспертов выкидывает с рынка. Куча онлайн-школ, экспертов, продюсеров, которые НЕ могут найти и перестроиться на новую модель запусков и продаж, уже умирают.

Они просто в панике. Их можно понять, ведь их доходы прекратились.

Так)))
И так))))

А вот те, кто может и делает это мах быстро (запуск максимум за 2-3 недели), уже на коне!

Почему? Потому что пока одни в панике, другие занимают освободившееся место на рынке. Ведь спрос никуда не ушел!

Вот доказательства:

Геткурс, сервис для онлайн-школ, говорит о том, что каждую неделю общая выручка составляет почти 2 миллиарда тенге с продаж онлайн-курсов. А за месяц это от 8 до 10 миллиардов. Нехило, да? И это только лишь один сервис, а их много.

И пусть даже рынок упадет в 2 или даже 4 раза. И будет оцениваться не 10 млрд в месяц, а всего 2 миллиардами в месяц продаж.

Теперь сопоставьте свою цель «делать 300k в месяц» и 2-4 миллиарда продаж онлайн-курсов в месяц. Вы – просто песчинка в океане)) И это хорошо! Это значит, что вы не пострадаете, перестроившись и запустившись по новой модели!

Главное, сейчас не пропустить возможность!

Пока одни бьются головами об стену, вам нужно занимать свое место под солнцем и быть на гребне волны.

Блин, это как купить биткоин в 2007 году за 1 цент и продать по $65 000. Понимаете о чем речь?

НО! ЭТО НЕНАДОЛГО!

Совсем скоро все узнают об этой новой модели и начнут ее массово использовать. Как когда-то вебинары, марафоны, прогревы в сторис. И опять все превратится в «кровавый океан», понимаете?

Делать нужно сейчас, когда вы сможете оказаться на гребне волны, сделать запуск и заработать серьезные деньги за первые 2-3 недели после старта.

Если вы дочитали до этого момента, значит вам явно это интересно. И сейчас в голове у вас один вопрос: «Что такое Funnel? Как он работает? Как вообще можно запуститься без Инстаграма, Фейсбука? Как можно делать запуск без прогревов в сторис и теплой аудитории?

Откуда вообще взялась модель «Funnel»?

Возможно, вы знакомы с КМЗ. По этой модели мы работаем очень давно. И за последний год я не провел ни одного живого запуска. Напомню, КМЗ работает без вебинаров, без плясок в сторис и пр.

Благодаря КМЗ мы получаем продажи каждый день, без капли моего личного участия как спикера. Весь прошлый месяц я вообще катался на лыжах в горах. Гулял по Сочи и ел чебуреки.

И несколько месяцев назад произошло следующее...

Я подписан на разных американских гуру. И вот приходит мне письмо на почту с классным оффером от одного эксперта. Он как раз рассказывал о своем новом подходе продаж коучинга, наставничества и онлайн-курсов.

Я захотел посмотреть воронку изнутри. Прочитал сайт, оффер и оставил заявку. С мыслью: «Не, я точно ничего покупать не буду. Просто посмотрю модель».

И что же? Меня реально зацепила эта стратегия. Я прошелся по всей воронке, потом созвонился в Zoom с его командой.

Иииии… выложил за его продукт $5 000!
«Не, я только посмотрю», – говорил я себе))))

«Если эта модель заставила меня раскошелиться и вывалить $5 000, не имея намерения покупать, то насколько хорошо она должна работать в СНГ на наших рынках», – размышлял я. И перешел к тесту этой гипотезы.

Вся моя команда была занята, и я решил протестировать сам лично, вручную. Всего полторы недели я потратил на запуск этой модели и нажал на кнопку «Запуск» ????

Опуская свои эмоции, скажу лишь:

— ЭТО ЛУЧШЕЕ, ЧТО Я ВИДЕЛ ЗА СВОЮ 5-ЛЕТНЮЮ КАРЬЕРУ В ЗАПУСКАХ!

• Мы подняли все показатели конверсий
• Доходимость до конца
• Подняли прибыль
• Подняли выручку

Наработали большую базу клиентов и подписчиков

И это все – лишь благодаря новой модели.

Чтобы узнать, как работает эта новая модель и какие результаты она может дать вам как продюсеру или эксперту, переходите на следующую страницу

ФБ, ИНСТА, ЮТУБ, ТИКТОК – В БАНЕ